不抽佣也能活?講師經紀的「選角、分潤與課程差異化」心法

經營一群講師,最難的不是接到案子,而是怎麼讓老師願意一直跟著你、不會做一兩次就私下跑單。

很多人直覺的做法是「抽老師的佣金」,結果老師感覺被剝奪,合作愈做愈薄。這篇要講的,是一套反過來的心法:不抽佣、甚至幫老師加價,你卻能賺得更穩;再加上怎麼選角、怎麼接 AI 課、怎麼用手作做出差異化,把一群講師經營成一個活得下去的事業。

你不抽他的錢,還幫他加錢,籌碼就在你手上;這時候請他配合什麼,他都心甘情願。

健康的分潤:為什麼「不抽佣、甚至加價」反而賺更多?

先講一個感受問題:老師只要覺得自己被抽成,心裡就不舒服。一旦不舒服,他就會想私下聯絡對方,你辛苦找來的老師就流失了。

所以最健康的模式是:你不抽老師的鐘點費,而是靠整包計畫、行政與助教費活下來。老師沒有被剝奪感,案源又穩定,忠誠度反而更高。更高段的做法,是反過來幫老師「加價」,同時請他配合一些事情——你多給了錢,談判的籌碼反而更大。

選角:特效藥老師 vs 長效藥老師

經營講師團隊,你心中一定要有一套分類。最實用的一種,是把老師分成「特效藥」和「長效藥」。

所以你要清楚每位老師的定位,知道「這一場該派誰」。更進階的做法是「大老師帶小老師」:讓資深老師開場、收尾,新老師在中間講一段,穿插授課,既訓練新人,也保住品質。

有些老師是特效藥,一出場就抓住客戶;有些是長效藥,慢慢把人焐熱。選角選對,案子才穩。

接 AI 課的心法:教「框架」,不是教「工具」

現在公部門與學校大量需要 AI 課,但你的團隊不一定每個人都很懂 AI。怎麼辦?答案是:你不需要每位老師都會教 AI,你只要讓他們會教「框架」,用工具去服務目的。

實際的配置可以是:一堂六小時的 AI 課,真正在講工具操作的只有一個半小時,其餘時間全部回到老師的個人強項——生意腦、生命經驗、情緒覺察。關鍵動作是把主題「掰彎」回老師的專長,老師只要學一點點 AI,講的還是他自己最強的東西。還有一個重要的防雷動作:接案前要先「教育承辦」,讓對方明白這不是一堂純六小時的工具課,而是「先有底蘊,再用 AI 放大」。

AI 取代不了的,是人的生意腦與生命經驗。課程的主角永遠是老師,AI 只是那一個半小時的放大器。

利基市場:用「手作 × 主題」做出差異化

公家機關與學校有一個明顯趨勢:愈來愈愛「配手作」。這正是你可以切的利基市場——每位老師都具備帶手作的能力,而手作要扣緊主題,才有記憶點。

當「主題 + 手作」一組合,標語就出來了,計畫也好寫、好核銷。這跟單純教技能(簡報、溝通表達)的學生市場是不同的路——你走的是政策與計畫導向的主題市場。

鍍金:讓每位老師都有切進企業的「標籤」

企業內訓門檻高,但只要幫每位老師找到一個「鍍金點」,就能繞過年資與資歷直接切入。例如:得過獎項的老師,用獎項背書;有護理背景的老師,講「職場壓力調適——從護理角度看」;有性別議題經驗的老師,談「職場性別友善」。同時幫老師準備「硬實力 + 背書」兩種東西,必要時一張簡單的證照,往往比苦等高階認證更快打進市場。

每個人身上都有一個別人繞不過去的標籤。找到它,就是那位老師切進企業的鑰匙。

講師團隊經營・檢查清單

• 我的分潤模式會不會讓老師有「被抽成」的剝奪感?
• 我能不能靠包案/行政/助教活,而不是靠抽老師的錢?
• 我心中有沒有「特效藥 / 長效藥」的選角分類?
• 接 AI 課時,我有沒有把主題掰彎回老師的個人強項?
• 接案前我有沒有先「教育承辦」、預先防雷?
• 我有沒有用「手作 × 主題」做出差異化?
• 我有沒有幫每位老師找到切進企業的「鍍金點」?

總結:把一群人經營成一個事業

講師經紀真正的門檻,不在接案,而在經營。不抽佣甚至加價,讓老師願意跟你;用選角把對的人放到對的場;用「教框架不教工具」接住 AI 浪潮;用手作與鍍金做出差異化。當你把這些心法練成本能,你經營的就不只是一張接案清單,而是一群真心願意靠你、也讓你靠的夥伴。

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(本文為實務經驗整理,所有人名、單位均已去識別化。)