客戶關係

報價真正處理的,從來不是項目本身,而是項目以外的事:承辦與長官各自的立場、隱藏的痛點、誰要被說服。本文教你怎麼用兩三個方案做錨定、把承辦變成你的隊友,並給他一套「能拿去說服長官的說法」。