客戶關係

客戶當下有興趣,你卻拿不出東西、追不上速度?本文教你接案前先備好「子彈庫」(簡歷、照片、新聞稿、案例)、看人下馬丟對子彈、用解決A→開發B→暗示CDE的方式,把一次接觸養成隔年發酵的雪球。

報價真正處理的,從來不是項目本身,而是項目以外的事:承辦與長官各自的立場、隱藏的痛點、誰要被說服。本文教你怎麼用兩三個方案做錨定、把承辦變成你的隊友,並給他一套「能拿去說服長官的說法」。

一人公司接案,如果一個案子只換到一筆錢,你會很累。高手的做法是讓同一個案子同時養三件事:當下的收入、長期的品牌、以及下一個案源。本文拆解怎麼在交付的過程中,順手把這三件事一起養起來。