投標簡報

政府標案的三方賽局：搞懂評審、主持人與承辦，你才知道怎麼贏

政府標案的投標簡報，桌上其實坐著三方：廠商、評審委員，以及分成「會議主持人」與「承辦人員」的主辦方。搞懂這三方各自在想什麼、誰有決定權、誰只能暗示，你才知道簡報到底要對誰說。這篇拆解公部門投標的三方賽局與那些不能明講、只能打聽的潛規則。

投標最大的錯覺，是以為勝負在上台那十幾分鐘決定。其實計劃書一交出去，勝負就已經決定一半——因為它會先寄給評審，先幫你打好印象分。這篇談投標真正的三個決勝點：計劃書、現場簡報的注意力管理，與 QA 問答，以及一份進場前的 sense 清單。