議價

報價真正處理的,從來不是項目本身,而是項目以外的事:承辦與長官各自的立場、隱藏的痛點、誰要被說服。本文教你怎麼用兩三個方案做錨定、把承辦變成你的隊友,並給他一套「能拿去說服長官的說法」。

報價最常見的錯,是用「成本 × 1.3」來算,結果根本沒賺到三成。本文教你正確的定價公式(成本 ÷ 0.7)、怎麼報高讓客戶砍、為什麼要把底牌壓到最後一刻,以及對不同規模的客戶該怎麼敢喊。