接案報價公式：成本÷0.7，報價怎麼算才賺三成

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報價時，最多人犯的一個錯，是用「成本 × 1.3」來算，以為這樣就賺三成。錯了——這樣你其實只賺了23%。今天先把數學講清楚，再講比數學更重要的「報價節奏」。

報價的第一個問題，不是「這個值多少」，而是「我到底要賺多少」。先決定你要賺多少，再回推價格。

先把純成本算清楚

純成本，是指這個案子「不含你利潤」的所有支出：工作人員費、專案人員費、硬體、設計、印刷、茶點、稅金……全部細細抓出來。每一項你都可以先問配合的廠商或夥伴，抓一個體感數字。假設全部加起來，純成本是 100 萬。

定價公式：要賺三成，是「除以 0.7」不是「乘 1.3」

很多人會直覺算「100 × 1.3 = 130」。但你用數學驗證一下：130 萬裡賺了 30 萬，30 ÷ 130 ≈ 23%——根本不到三成。

正確的算法是：你希望「最終定價的七成」等於你的成本。設最終定價為 X：
X × 0.7 = 100 萬 → X = 100 ÷ 0.7 ≈ 142.8 萬
所以要實賺三成，你的目標價是約 143 萬，不是 130 萬。

賺三成是成本除以0.7不是乘1.3：成本100乘1.3只賺約23%，成本100除0.7才實賺三成

把兩種算法攤開，你就知道每次少賺在哪：

算法	報價	實際毛利率
成本 100 × 1.3	130	約 23%（沒到三成）
成本 100 ÷ 0.7	≈ 143	剛好 30%
成本 100 ÷ 0.6	≈ 167	40%

記住這個公式：目標價 = 成本 ÷（1 − 想賺的成數）。

「乘 1.3」和「除以 0.7」差的不是數學，是你每個案子少賺的那幾趴。

報高讓他砍：在目標價上再加一成左右

算出目標價（143 萬）後，別直接報這個數字——因為對方幾乎一定會砍。所以你在目標價上再加一成左右（乘 1.2 上下），報個 150、160 萬讓他砍。對方往下砍個九折、八五折，落點還是會落在你的目標價附近，甚至更高。重點是：讓對方有「我砍到了」的成就感，而你拿到的還是你要的。

互動小工具

成本回推定價計算機

純成本（元）
想實賺的毛利率

比公式更重要：把底牌壓到最後一刻

真正的高手，報價的數學只是基本功，關鍵在「節奏」——不要先打開你的底牌。

報價節奏五步：先算純成本、目標價等於成本除0.7、報高一成讓砍、底牌壓到最後先讓對方說預算、依規模敢喊

我講一個自己的經驗。曾經有一家大型金融集團找我做一個案子，需求談完後，我心裡估大概 30 萬能做。如果我一開始就報，頂多報個 60 萬。但我死都不先報價，我讓對方先去探，自己邊聊邊在腦中算數學；一直到開會當天，大家聊得很開心、他覺得我很專業，我才說：「我們都聊得這麼開心了，我老實問，你們預算大概多少？有多少錢我就做多少事，絕不讓你失望。」他說：大概 120 萬。

如果我一開始就報 60 萬，我就虧爆了。當你把錢壓到最後，先讓對方說出預算，你才有機會「講出符合那個預算的內容」。把報價節奏整理成五步：

步驟	動作
1	先把純成本細細算清楚
2	目標價 = 成本 ÷ 0.7
3	再報高一成讓對方砍
4	底牌壓到最後，先讓對方說預算
5	依客戶規模「敢喊」

多賺的，都是你的。你敢報、又交得出對方不懷疑的品質，你就活該賺這個錢。

對不同規模的客戶，要「敢喊」

面對財大氣粗的大企業、大財團，你報太低反而糟糕——他會覺得「這麼便宜，品質行嗎？」然後轉頭去找一家更貴、更有名的。對這種客戶，敢喊才是尊重，也是專業的訊號。

而且報價會「定錨」未來：如果大家都覺得你是 15 萬、20 萬的廠商，他們明年就會一直用這個價找你。你一旦接了低價，隔年想漲就很難。所以第一次報價，本身就是在決定你未來的身價。

你報的不只是這一個案子的價，是你在客戶心裡「值多少」的定位。

定價・報價節奏檢查清單

我有沒有先把「純成本」細細算清楚？
我用的是「成本 ÷ 0.7」，而不是「成本 × 1.3」嗎？
目標價算出來後，我有沒有再加一成讓對方砍？
我有沒有把底牌壓到最後，先讓對方說出預算？
我有沒有依客戶規模「敢喊」，而不是自貶身價？
我清楚這次報價會定錨未來的合作價嗎？

總結：先決定要賺多少，再回推價格

報價不是把成本加一點點，而是先決定「我要賺多少」，用「成本 ÷ 0.7」回推目標價，再報高讓對方砍；同時把底牌壓到最後、依客戶規模敢喊。當你把這套練成本能，你會發現——你活該，而且應該，賺到那個錢。

常見問題

要賺三成，為什麼不是「成本 × 1.3」？

因為「成本 × 1.3」其實只賺約 23%，不到三成。用 130 萬驗證：賺的 30 萬 ÷ 130 ≈ 23%。正確算法是讓「最終定價的七成」等於成本，也就是成本 ÷ 0.7。成本 100 萬 ÷ 0.7 ≈ 143 萬才是實賺三成的目標價。公式記成：目標價 = 成本 ÷（1 − 想賺的成數）。

算出目標價後，就直接報這個數字嗎？

不要，因為對方幾乎一定會砍。在目標價上再加一成左右（乘 1.2 上下），報個高一點的數字讓他砍。對方往下砍個九折、八五折，落點還是會落在你的目標價附近，甚至更高，重點是讓他有「我砍到了」的成就感，而你拿到的還是你要的。

什麼叫「把底牌壓到最後」？

就是不要先打開你的底牌、不要先報價，讓對方先說出預算。因為你先報，很可能報得比對方願意付的低很多。像大型金融集團的案子，先探到對方預算大概 120 萬，遠高於自己原本想報的 60 萬。先讓對方說預算，你才有機會講出符合那個預算的內容。

對大企業報價，是不是報越低越好？

剛好相反，對大企業、大財團要「敢喊」。報太低他反而會覺得「這麼便宜，品質行嗎」，轉頭找更貴、更有名的。而且報價會定錨未來，一旦被認定是低價廠商，隔年想漲就很難。第一次報價，本身就是在決定你在客戶心裡值多少。