接案心法

客戶當下有興趣,你卻拿不出東西、追不上速度?本文教你接案前先備好「子彈庫」(簡歷、照片、新聞稿、案例)、看人下馬丟對子彈、用解決A→開發B→暗示CDE的方式,把一次接觸養成隔年發酵的雪球。

想接案、想創業,卻一直停在「研究」階段?本文談接案創業最關鍵的心態:先做再修、別等準備好、把生殺大權抓回自己手上,以及那個決定你跑不跑得起來的「最強烈的念頭」。

接案最累的方式,就是一個一個亂槍打鳥地推。本文教你怎麼從廣看市場到聚焦,鎖定「時數長、報名費高、會辦系列培訓」的單位,並用整包思維把一場兩小時的演講,談成二十小時的系列課。

報價真正處理的,從來不是項目本身,而是項目以外的事:承辦與長官各自的立場、隱藏的痛點、誰要被說服。本文教你怎麼用兩三個方案做錨定、把承辦變成你的隊友,並給他一套「能拿去說服長官的說法」。

報價最常見的錯,是用「成本 × 1.3」來算,結果根本沒賺到三成。本文教你正確的定價公式(成本 ÷ 0.7)、怎麼報高讓客戶砍、為什麼要把底牌壓到最後一刻,以及對不同規模的客戶該怎麼敢喊。

同樣一句「幫我報個價」,背後其實有兩種完全不同的情境:一種是對方已有明確規格、要你按項目報價;另一種是他連預算都還沒框,需要你幫他把規格與預算一起想出來。分不清楚,你不是報太低就是白做工。本文教你怎麼判斷與應對。

一人公司接案,如果一個案子只換到一筆錢,你會很累。高手的做法是讓同一個案子同時養三件事:當下的收入、長期的品牌、以及下一個案源。本文拆解怎麼在交付的過程中,順手把這三件事一起養起來。

同樣一個案子,有人做成例行公事,有人做成多方都贏的稀有專案。差別就在「做局」思維:幫每一個利害關係人鋪好面子與好處,再讓效益回到自己身上。本文用兩個真實改造案例,拆解這套思維怎麼運作。

很多人以為接政府案要靠關係、要陌生開發。其實不用。本文拆解一人公司怎麼從設計、印刷類的小額採購起步,把基本功遷移過來,讓案源在不主動開發的情況下源源不絕,並一路長成統包活動的大案。