把提案做成一本書｜讓承辦讀完的電子書式提案

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幫一位創業夥伴把品牌主軸挖出來之後（那段過程我寫在上一篇），下一個問題馬上來了：提案要長什麼樣子？她原本想像的是那種標準格式——自我介紹、課程安排、費用說明。我跟她說：我們不做簡報，我們做一本書。

這篇要談的是「電子書式提案」的完整做法：把提案設計成一本可以往下滑的書——書名式封面、章節式目錄、佐證放前面、每個段落都有行動按鈕。它解決的問題很單純：制式提案沒人讀得完，而一份沒被讀完的提案，寫得再對都沒用。

正經的提案大家看多了，都那幾個字拼來拼去而已——真的會讀得進去嗎？

為什麼制式提案沒人讀完

先替承辦人說句公道話：他們不是不認真，是真的看太多了。「情緒教育」「素養導向」「自我探索」，這些字在他們桌上每一份提案裡都出現過。當每份提案都長得一樣，決定勝負的就只剩下關係和價格——這對沒沒無聞的個人品牌來說是最不利的戰場。

所以形式本身就是策略。一份長得像書的提案，在一疊 A4 制式文件裡會先贏在「咦？」的那一秒。而且說實話，現在的承辦人雖然公務上很壓抑、很正式，看到有趣的東西時，心裡還是會覺得「好酷哦」——你要給他一個把你記住的理由。

一本書的四個零件

一、封面是書名，不是標題。「○○老師課程提案」是標題；「被打倒了也沒關係，我可以怎麼站起來」是書名。書名式的封面像一句對白，讓人好奇這個人是誰。風格上可以 funny、可以 real——例如「世界送你一拳，你要做的不是擋下來，是閃開它，回它一拳」。配一張有戲的形象照，整份提案的人設就立住了。

二、目錄是章節，不是項目。不要寫「講師介紹／課程規劃／費用說明」，改成一句一句像章節名的話。怕人看不懂，在後面加個括號註解就好。讀者是被章節名勾著往下翻的，不是被「費用說明」四個字。

三、佐證放前面，不是放附錄。媒體報導、成果影片、學員回饋，放在提案前段。邏輯很簡單：你的書名越大膽，就越需要在翻開第一頁時證明「這個人是玩真的」。先信任，後說服；順序反了，後面的內容都會被打折。

四、幽默緩衝。如果你的主題比較激烈，在旁邊加一行小字：「（如果覺得主題太激烈，都可以調整）（為五斗米折腰）（謝謝）」。這一行字做了兩件事：展現你是個自由的人，同時告訴對方你願意配合。越自由的東西越有光，但自由要配上台階，承辦才敢接。

比較	制式提案	電子書式提案
封面	「○○課程合作提案」	一句像書名的對白
目錄	介紹／規劃／費用	章節式的一句話＋括號註解
佐證位置	放最後當附錄	放前段先建立信任
讀完率	看緣分	形式本身就在拉著人往下翻
讀完的印象	「跟其他家差不多」	「這個人我記住了」

從電子書到 landing page：讓提案自己做業務

提案做成網頁版之後，它就不只是一本書，還是一個 landing page——而 landing page 的精神是：每一屏都要有下一步。

具體做法是：每講完一個章節，放一顆「看跟我合作的方式」的按鈕。讀者在哪一段被打動，就在哪一段可以行動，不用滑回目錄找聯絡方式。

結尾再加一手：「如果短期內沒有要合作也沒關係——按下這個按鈕，我送你一張書籤。」你算算這筆帳：一張書籤加郵資大概六十塊，換到的是對方的聯絡資料、一次寄東西到他手上的機會，和一個留在他桌上的實體提醒。六十塊的獲客成本，在任何行業都是便宜到不像話的數字。

還有一個順手的紅利：這份東西既然長得像電子書，它就真的可以是一本電子書。同一份內容，對機構是提案，對個人讀者是可以自費出版的作品——一魚兩吃。現在有 AI 工具，這種一頁式網頁的製作門檻已經低到一個人就能完成，別讓「我不會做網頁」擋住你。

界線：什麼時候不要玩形式

這套做法也有不適用的時候，先講清楚。

投標型的標案如果須知已經定死了格式、評分表逐項對應，請乖乖照格式來，創意留給內容本身。對學校提案時，太激烈的語言要準備軟化版——學校不喜歡任何聽起來跟暴力沾邊的字眼；企業版倒是可以大膽一點，邊試邊調。如果你的目標窗口非常保守（例如部分政府單位），可以做兩個封面：一個大膽版、一個正式版，看場合出牌。

動手前的自我檢查

我的封面是「書名」還是「標題」？
目錄拿掉「介紹／規劃／費用」了嗎？
我的媒體報導、成果證明，放在前三分之一了嗎？
激烈的主題旁邊，有沒有給承辦一個台階？
每個章節結尾，讀者有沒有一件可以馬上做的事？
結尾有沒有給「還沒要合作的人」留一條線？

總結：先讓人讀完，再談說服

提案的第一場仗不是「寫得對不對」，是「有沒有被讀完」。把提案做成一本書——書名式封面勾住眼睛、章節式目錄拉著往下翻、前置的佐證建立信任、隨處可按的行動按鈕接住衝動——這一整套，都是在為「讀完」服務。

讀完了，你才有資格被考慮。而一份讓人讀完還會心一笑的提案，多半也就贏了。

常見問題

提案一定要做成網頁嗎？做成 PDF 可以嗎？

可以。電子書式提案的核心是「書的結構」：書名式封面、章節式目錄、佐證前置、段落行動點。這套結構用 PDF 一樣成立，網頁版的優勢是按鈕可以直接點、可以埋送書籤的表單，以及更容易分享。

提案做得太幽默，會不會顯得不專業？

重點是「幽默的外皮、扎實的內容」。承辦看到有趣的封面會覺得好酷，但真正讓他敢送出去的是裡面的課程內涵與佐證。另外記得加一行「主題太激烈都可以調整」的緩衝，展現自由的同時給對方台階。

對方單位很保守，這套還適用嗎？

部分適用。書的結構（章節式目錄、佐證前置）在保守單位一樣有效，需要調整的是語言的激烈程度。實務上可以準備大膽版與正式版兩個封面，看場合出牌；投標型標案若格式已定死，就照格式來。

結尾送書籤的用意是什麼？

低成本獲客。一張書籤加郵資約六十元，換到對方的聯絡資料與一個留在他桌上的實體提醒。對「現在還不需要、以後可能需要」的讀者，這是把關係留住的最便宜方式。