講師提案怎麼寫？文字砍半、感覺加倍的 6 個原則

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那份講師提案頁其實很認真：故事完整、理念動人、每個段落都補了好幾行說明。問題是，連當事人自己都承認——「文字太多，我讀不進去。」她是做的人都讀不進去了，第一次打開頁面的承辦呢？

這篇整理那場改版輔導收斂出的六個原則：痛點先行、文字砍半、大標配照片、開課原因故事化、寫清楚帶走什麼、找合拍的承辦。核心只有一句話——提案頁不是寫給所有人看的，是讓對的那個人一眼有感。

你重視什麼，就會遇到重視什麼的承辦。

原則一、二：痛點先行，文字砍半

先講一個殘酷的事實：會邀你的承辦，跟你是同一種人。她自己選場地的時候「看照片、憑感覺」，看到裝潢漂亮就覺得可以，沒注意木板快斷了——那麼會被她的頁面打動的承辦，也是重感覺、不重長篇論述的人。文字牆對這群人是無效資訊。

所以第一刀砍順序：把「我是誰」往後移，第一屏先講對方的痛。第二刀砍字數：她頁面上「三份具體帶走的收穫」，每一份下面都有一段補述。我的建議很簡單——三個標題留著，補述全部刪掉。她愣了一下，然後說：「太爽了，好像可以這樣耶。」

區塊	改版前	改版後
第一屏	理念與自我介紹	對方的痛點，一個問句
收穫說明	三個標題＋三段補述	只留三句話
個人簡歷	整段文字敘述	四個色塊標籤
閱讀節奏	段落連著段落	大標、照片、大標、照片

原則三：大標配照片，照片要有工作

砍完文字，空出來的位置給照片——但照片不是裝飾，每張都要有工作：它要能輔助所在段落的論點。談跌倒的段落配掙扎過的照片，談專業的段落配授課現場，不能只放「自己喜歡的照片」。

更好用的是對比：同一個人，受訪時眼眶泛紅的截圖，旁邊放站在台上帶課的照片——「有人味」與「夠專業」同時成立，這比十行形容詞都有力。技術細節也順手講一個：頁面裡的影片用內嵌語法直接播放，不要放外部連結。這種頁面本質是 landing page，讀者一跳出去看影片，就順便去滑別的了，能讓他留在頁面上就留。

原則四：開課原因要故事化

頁面上寫了主題，卻沒回答一個問題：為什麼是你來教這個？

你會來開這門課，一定是因為你曾經怎樣過。那樣的說法才強。

我教防詐，是因為我被騙過；有人教接案報價，是因為被甲方坑過。套到她身上：她曾經是各種焦慮纏身的人，但每次都把焦慮誠實說出來——說出來就不內耗，不內耗就走得快。所以她來教自我修復，是想讓更多人更快走出來。一條從「我曾經」到「所以我教」的線，講師的臉就立起來了。

原則五：寫清楚學員帶走什麼——但別膨風

這是講師最容易寫壞的一塊。誠實說：學員上完你六小時的課，不可能變成你。連跟我密切相處一年的夥伴，都沒辦法把我每一關都學走，何況一堂課？學員帶走的是被激勵、被啟發，加上幾個回去用得上的工具——這樣寫才可信。

但「不能保證改變」不等於「不用寫收穫」。做法是分層：

層次	寫法	例子
課程主軸	只有一個核心字，全頁扣著它	修復
具體收穫	三句話，一句一個	一段離線的時間、一套調節工具、一次界線練習
個人化收穫	不用寫，學員自己會帶走	有人帶走勇氣，有人帶走靈感

第三層是真的：我上過一堂簡報課，最大的收穫卻是老師隨口提的一句「勇於在課堂提問的人學得快」。每個人會因為自己的狀態，帶走你沒預期要給的東西——你只要把主軸顧好，這些額外收穫自然會發生。

原則六：找合拍的承辦，比討好所有承辦重要

改版到最後，她問過一句：這樣會不會太侷限？我的答案是不會，而且侷限得剛剛好。

提案頁不是投網撈魚，是發訊號。你重感覺，頁面就該重感覺——這樣被吸引來的承辦跟你頻率相同，合作才會舒服、才會長久；那些要看滿頁數據的承辦，本來就不是你的客戶。跟你合拍的承辦，關係細水長流，案子才會深。一個界線：如果你做的是政府標案或制式徵件，格式要求優先，這套「感覺流」要收斂著用。

自我檢查清單

我自己重讀提案頁，讀得進去嗎？讀不進去就先砍字。
第一屏講的是我，還是對方的痛？
每張照片都有工作嗎？有沒有純裝飾的？
頁面有沒有回答「為什麼是我來教」？
收穫是三句話，還是三篇小論文？
這個頁面發出的訊號，會吸引到跟我合拍的承辦嗎？

總結：減法不是偷懶，是對焦

提案頁的改版，八成的工作是刪：刪補述、刪形容詞、刪你捨不得的段落。剩下兩成，是把「為什麼是我」和「你會帶走什麼」講清楚。寫滿是為了安自己的心，寫少才是為了讓對方讀完——而你要的從來不是所有人讀完，是對的那個人讀完之後說：就是他了。

常見問題

提案頁的文字到底要砍到多短？

一個實用標準：每個論點只留一個大標加一句話，補述性的段落整段刪。檢驗方式是你自己用手機滑一次，滑得下去、每屏都有記憶點，長度就對了；你自己都想跳過的段落，承辦一定跳過。

我沒有好看的專業照片怎麼辦？

先求有工作、再求好看。照片的任務是輔助段落論點：授課現場、與學員互動、工作過程的側拍都可以，手機拍的也行。最有力的是對比組合——真實脆弱的一面配上專業工作的一面，勝過棚拍形象照。

開課原因要講到多私人？

講到「能解釋你為什麼教這個」就夠。公式是：我曾經遇過什麼、我怎麼走出來、所以我想教會你什麼。細節的尺度自己拿捏，重點是那條因果線要成立，讓讀者相信你不是理論派。

把頁面做得這麼有個人風格，會不會嚇跑保守的單位？

會，而且那是功能不是缺陷。提案頁是訊號，吸引頻率相同的承辦，長期合作才走得深。但若你要投的是政府標案或格式化徵件，以對方的格式要求為準，個人風格收著用。