業務開發

客戶當下有興趣,你卻拿不出東西、追不上速度?本文教你接案前先備好「子彈庫」(簡歷、照片、新聞稿、案例)、看人下馬丟對子彈、用解決A→開發B→暗示CDE的方式,把一次接觸養成隔年發酵的雪球。

接案最累的方式,就是一個一個亂槍打鳥地推。本文教你怎麼從廣看市場到聚焦,鎖定「時數長、報名費高、會辦系列培訓」的單位,並用整包思維把一場兩小時的演講,談成二十小時的系列課。

同樣一句「幫我報個價」,背後其實有兩種完全不同的情境:一種是對方已有明確規格、要你按項目報價;另一種是他連預算都還沒框,需要你幫他把規格與預算一起想出來。分不清楚,你不是報太低就是白做工。本文教你怎麼判斷與應對。

接案最大的錯,是對方丟需求你就接。本文拆解顧問式接案三心法:需求來了先反向挖需求、把自己定位成客戶的智庫,以及把兩小時演講談成六小時系列課的三關說服法。