接案心法

把提案做成一本書：讓承辦自己往下滑的電子書式提案

制式提案沒人讀得完，問題不在內容，在形式。這篇拆解「電子書式提案」的完整做法：書名式封面、章節式目錄、佐證前置、幽默緩衝，以及把提案變成 landing page 的行動按鈕設計，連送書籤的低成本獲客都算給你看。

服務很完整，卻寫不出提案第一頁那句話？這篇是一場真實定位討論的完整實錄：漂亮的口號為什麼一個個被淘汰、三個往下挖的問題怎麼問，以及為什麼最後的答案，藏在她被打倒又站起來的那些年裡。

公部門合作的單筆金額通常不大，真正的利潤來自能不能一直合作下去。這篇談四個把公部門合作節奏定下來的做法：讓客戶只給文字、別把客戶原圖直接丟給設計師、判斷客戶是哪一種風格型態，以及交貨與發票要一起走。

公部門過稿一直卡關，你以為是美感不合，其實多半是可讀性不足。這篇談公部門過稿的三個真相：怎麼分辨卡的是內容還是視覺、怎麼從退稿裡挖出對方沒說出口的審核規則，以及雙版策略為什麼能讓卡住的案子往前走。

很多人想開課、想做內容，卻卡在「我要參照哪一套理論？」於是覺得什麼都要自己生、越想越心虛。但其實你不需要依循別人的理論——你走過的路、跨過的關，本身就是一套獨一無二的系統。這篇談怎麼把你的生命經驗，整理成別人能用、你也講得有底氣的教材。

客戶當下有興趣,你卻拿不出東西、追不上速度?本文教你接案前先備好「子彈庫」(簡歷、照片、新聞稿、案例)、看人下馬丟對子彈、用解決A→開發B→暗示CDE的方式,把一次接觸養成隔年發酵的雪球。

想接案、想創業,卻一直停在「研究」階段?本文談接案創業最關鍵的心態:先做再修、別等準備好、把生殺大權抓回自己手上,以及那個決定你跑不跑得起來的「最強烈的念頭」。

接案最累的方式,就是一個一個亂槍打鳥地推。本文教你怎麼從廣看市場到聚焦,鎖定「時數長、報名費高、會辦系列培訓」的單位,並用整包思維把一場兩小時的演講,談成二十小時的系列課。

報價真正處理的,從來不是項目本身,而是項目以外的事:承辦與長官各自的立場、隱藏的痛點、誰要被說服。本文教你怎麼用兩三個方案做錨定、把承辦變成你的隊友,並給他一套「能拿去說服長官的說法」。