同樣一個案子,有人做成例行公事,有人做成多方都贏的稀有專案。差別就在「做局」思維:幫每一個利害關係人鋪好面子與好處,再讓效益回到自己身上。本文用兩個真實改造案例,拆解這套思維怎麼運作。

很多人以為接政府案要靠關係、要陌生開發。其實不用。本文拆解一人公司怎麼從設計、印刷類的小額採購起步,把基本功遷移過來,讓案源在不主動開發的情況下源源不絕,並一路長成統包活動的大案。

接案最大的錯,是對方丟需求你就接。本文拆解顧問式接案三心法:需求來了先反向挖需求、把自己定位成客戶的智庫,以及把兩小時演講談成六小時系列課的三關說服法。

本文拆解講師經紀與接案在公部門的賺錢結構:學校(國中/高中/大學)與政府機關的行情、為什麼包案比純抽佣重要、核銷與助教費怎麼算、年末預算紅利,以及 EAPS 與小型人才投資計畫怎麼從側翼切進企業。